案例一：立白 × 抖音电商 —— 全链路营销破亿GMV
1. 案例标题
立白抖音618全链路营销：溯源预热→明星直播→搜索承接，GMV突破亿元
2. 发布时间 + 来源
- 发布时间：2026年6月17日
- 来源：百度百家号「这次618，“全域经营"的商家赢在了哪里？」
- 原文链接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1868255428054682299
3. 背景与痛点
立白作为传统日化品牌，在抖音电商面临三大挑战：
- 内容种草与销售转化割裂：优质内容无法直接带动成交，流量浪费严重
- 大促期间竞争激烈：618期间同类品牌集中投放，用户注意力分散
- 搜索承接能力弱：用户对品牌产生兴趣后，无法通过搜索快速找到商品完成购买
品牌需要一套打通"内容→直播→搜索→购买"全链路的整合营销方案，实现品效合一。
4. 执行策略（含具体平台/工具/方法）
立白落地了「溯源预热→明星直播→搜索承接」的三阶段全链路营销动作：
| 阶段 | 具体执行 | 平台/工具 |
|---|---|---|
| 溯源预热 | 走进立白工厂，展示产品生产线、研发实验室，建立"国货科技"认知 | 抖音短视频+达人种草 |
| 明星直播 | 邀请明星/头部达人进播，结合工厂溯源内容，打造"可信+有趣"的直播体验 | 抖音直播间 |
| 搜索承接 | 同步优化品牌搜索词、商品标题、店铺页面，确保用户搜索"立白"时能快速找到活动商品 | 抖音商城搜索优化 |
关键创新：
- 将"溯源内容"作为信任背书，降低用户对广告的抵触心理
- 明星直播不追求"叫卖式"转化，而是强化品牌认知，由搜索渠道承接后续购买
5. 量化成果（含具体数字）
- GMV突破亿元：立白在2026年抖音618期间成交额突破1亿元
- 全链路转化率提升：溯源内容→直播间→搜索→购买的完整链路转化率显著优于单一渠道投放
- 品牌搜索量激增：明星直播后，立白品牌在抖音的搜索量大幅增长，搜索渠道成交额同步攀升
6. 创新价值（对行业的启示）
- “内容+直播+搜索"全链路成为品牌抖音经营的标准范式：不再是"内容归内容、直播归直播”，而是将内容作为信任入口，直播作为互动场景，搜索作为转化收口
- 溯源营销从"情怀"升级为"信任证据”：工厂溯源不再是简单的"秀肌肉"，而是结合达人/明星内容，将"生产过程"转化为"购买理由"
- 大促营销从"流量抢夺"转向"链路打通"：在流量成本日益攀升的背景下，优化链路效率比单纯增加投放预算更有效
7. 原文链接
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1868255428054682299
8. 分析师短评
立白案例的核心价值在于验证了"全域经营"在抖音电商的可行性：内容种草、直播互动、搜索承接三者缺一不可。对于传统品牌而言，抖音不再只是一个"卖货渠道"，而是需要以品牌资产运营的思路，构建从认知到购买的全链路闭环。未来，类似的"溯源+明星+搜索"组合模式，很可能成为更多传统品牌在抖音破圈的标配打法。
案例二：信谊 × 抖音电商 —— 达人布局+全渠道推广，老客复购超七成
1. 案例标题
信谊抖音618：达人前置布局+平台补贴，1800万GMV中老客复购占比超70%
2. 发布时间 + 来源
- 发布时间：2026年6月17日
- 来源：百度百家号「这次618，“全域经营"的商家赢在了哪里？」
- 原文链接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1868255428054682299
3. 背景与痛点
信谊作为医药健康品牌，在抖音电商面临独特挑战：
- 信任门槛高：健康类产品的购买决策依赖强信任，新客获取成本高
- 复购价值大：健康产品（如保健品、常用药）具有天然复购属性，老客价值远高于新客
- 大促竞争白热化：618期间健康品类竞争加剧，单纯降价难以打动用户
品牌需要在大促期间同时实现"新客获取"和"老客深度运营"双重目标。
4. 执行策略（含具体平台/工具/方法）
信谊采取了「达人前置布局+全渠道内容推广+平台补贴叠加」的组合策略：
| 策略模块 | 具体执行 | 平台/工具 |
|---|---|---|
| 达人前置布局 | 提前布局健康类、母婴类、生活类达人，通过科普内容建立品牌专业认知，而非直接带货 | 抖音达人合作平台 |
| 全渠道内容推广 | 自播+达播+短视频同步发力，覆盖用户全天活跃时段 | 抖音直播间+短视频 |
| 平台补贴叠加 | 叠加抖音电商618大促补贴（消费券、流量扶持），降低用户首次购买门槛 | 抖音商城大促会场 |
| 履约体验升级 | 优化物流时效和售后服务，提升老客复购体验 | 抖音电商履约体系 |
关键创新：
- 达人内容以"科普"为主，不直接叫卖，通过专业知识建立信任，再由直播场次完成转化
- 将平台补贴重点用于"老客专享券”，激励复购而非单纯拉新
5. 量化成果（含具体数字）
- GMV突破1800万元：信谊在2026年抖音618期间成交额突破1800万元
- 老客复购占比超70%：老客户复购订单占总成交的七成以上，显示品牌忠诚度运营成效显著
- 达人内容播放量亮眼：健康科普类达人内容累计播放量达数千万级，为直播间引流效果显著
6. 创新价值（对行业的启示）
- 健康品类电商的核心竞争力是"信任运营"而非"价格战"：信谊通过达人科普建立专业信任，避免了健康品类常见的"低价内卷"
- 老客复购率是衡量品牌健康度的核心指标：70%的复购占比说明，信谊在抖音的经营已经从"流量获取"升级为"用户资产运营"
- 平台补贴的精准使用：将补贴向老客倾斜，而非"撒胡椒面式"的全用户发放，补贴效率显著提升
7. 原文链接
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1868255428054682299
8. 分析师短评
信谊案例最具启发性的数据是"老客复购占比超70%"——这意味着品牌在抖音的经营已经形成了稳定的用户资产，而非依赖持续不断的拉新。对于健康、母婴等高信任门槛的品类而言，这套"达人科普建立信任→直播完成转化→补贴激励复购"的组合策略，值得其他品牌参考。未来，如何进一步将"复购率"转化为"用户生命周期价值（LTV）"，是信谊们在抖音经营的下一个课题。
今日行业趋势总结（2026年6月23日）
“全域经营"成为抖音电商商家的主流增长框架：从"单一渠道爆发"转向"内容+直播+搜索+商城"多渠道协同，降低对单一渠道的依赖风险，提升整体经营稳定性。
618大促从"GMV崇拜"转向"利润为王”：2026年618全网GMV增速从2025年的20.9%骤降至4%，行业竞争从"规模扩张"转向"高质量发展"，品牌更注重ROI和利润空间。
AI工具在品牌营销中的渗透率大幅提升：抖音电商在2026年618期间加大AI投入，即创（AIGC）平台批量生成短视频素材、飞鸽智能客服全天候响应、巨量千川智能出价优化，中小商家也能以低成本完成全域布局。
老客复购价值被重新认识：信谊等品牌的高复购占比案例表明，在流量成本日益攀升的背景下，“用户资产运营"比"流量获取"更具长期价值，私域运营能力成为品牌核心壁垒。
溯源营销从"情怀牌"升级为"信任证据链”：立白等品牌通过工厂溯源+明星直播+搜索承接的组合，将"生产过程"转化为结构化信任证据，显著降低用户购买决策阻力。