案例一：DJI大疆 × 抖音商城「上新了！在抖音」IP 618首发营销
发布时间：2026年6月16日
来源：IT之家《冲刺618！这些商家如何在抖音商城强势突围，引爆增长》
背景与痛点
DJI大疆作为全球领先无人机品牌，在618大促期间面临如何高效首发新品、精准触达数码兴趣人群、并在多平台竞争激烈环境下实现声量销量双爆发的挑战。
执行策略
- 内容场布局：结合抖音商城「上新了！在抖音」IP，采用户外走播形式打造首发大场，多直播间同步开播，针对不同种草人群做差异化召回
- 分层内容矩阵：预热阶段预埋"新机传闻"“产品参数"相关内容，撬动垂类博主自然讨论引爆关注；正式期搭建明星背书+头部KOL密集评测+泛垂KOC覆盖旅游、亲子、探店等日常Vlog场景
- 广告投放：投放开屏与种草通，覆盖品牌浅层人群、品类互动人群、生活记录人群及数码圈兴趣人群，配合直播间大额券、现货限时抢、配件礼包等福利转化
- 智能客服：接入飞鸽智能客服实现"秒级"响应，降低平均响应时长
量化成果
- 新品支付GMV突破 1.7亿+
- 旅拍/影像/智能等心智词排名登顶 TOP1
- 多直播间同步开播，覆盖多层级人群
创新价值
DJI案例的核心启示在于：新品首发不一定依赖传统电商平台，抖音的"内容场+货架场"双轮驱动模式，配合IP化营销（「上新了！在抖音」），能够让科技品类在兴趣电商场景中实现爆发式增长。户外走播形式也打破了数码产品"棚内评测"的固有套路，让产品在真实使用场景中建立用户认知。
原文链接
https://www.ithome.com/0/965/063.htm
分析师短评
DJI此次618打法堪称"科技品类抖音电商化"的标杆——将硬核科技产品与户外旅行场景深度绑定，配合IP影响力和分层内容矩阵，成功把"数码发烧友"圈层破圈至"普通消费者”。飞鸽智能客服的接入进一步放大了转化效率，证明AI工具已真正成为大促期间品牌降本增效的标配基础设施。
案例二：安慕希 × 抖音商城「蓝朋友」618超级品牌日营销
发布时间：2026年6月16日
来源：IT之家《冲刺618！这些商家如何在抖音商城强势突围，引爆增长》
背景与痛点
安慕希作为伊利旗下酸奶品牌，在618大促期间面临如何精准撬动女性消费人群、在乳品品类高度竞争环境中实现差异化爆品打造、并提升大场GMV爆发系数的挑战。
执行策略
- IP化大场打造：抖音商城618「超级品牌日」期间打造「蓝朋友」直播大场，主推夏日新品"整颗蓝莓酸奶"，将618囤货心智与明星独家周边深度绑定，精准撬动女性人群
- 可传播内容设计：定制「蓝朋友约会夜」活动，打造DIY四大竞技环节，将产品卖点转化为可传播的抖感内容；采用莫奈花园式蓝色梦幻置景，强化品牌视觉记忆
- 情感化价值绑定：组合"明星周边+新品"放大价值，建立用户情感共鸣，让产品从"日常消费品"升级为"情感载体"
- 智能客服配套：接入飞鸽智能客服优化用户咨询体验，提升询单转化率
量化成果
- 大场GMV爆发系数 1073%
- 5A人群新增 605万
- 询单转化率大幅提升
创新价值
安慕希案例的核心创新在于将快消品与"情感IP"深度绑定——“蓝朋友"不只是直播主题，更是品牌与消费者之间的情感纽带。莫奈花园置景的视觉化呈现，让乳品这类"低关注度品类"在抖音的内容场中具备了"高传播价值”。这套"情感IP+视觉置景+明星周边"的组合拳，为快消品牌在兴趣电商中破圈提供了可复用的方法论。
原文链接
https://www.ithome.com/0/965/063.htm
分析师短评
安慕希此次618打法的高明之处在于：没有把酸奶当"饮料"卖，而是当"情感载体"卖。“蓝朋友"IP的打造，配合莫奈花园的视觉轰炸，让产品在用户的"情感记忆"中占据一席之地。1073%的GMV爆发系数和605万的5A人群新增，充分证明"情感化内容+超级品牌日IP+智能客服"的组合在快消品赛道具备极强的爆发力。
今日行业趋势总结
超级IP化营销成为品牌618突围的核心杠杆：无论是DJI的「上新了！在抖音」还是安慕希的「蓝朋友」，品牌都在通过打造专属IP，将一次性大促转化升级为"用户情感记忆”，这是从"流量运营"到"品牌资产运营"的关键跃迁。
飞鸽智能客服已成大促标配基础设施：IT之家报道显示，90%的商家已开通飞鸽智能客服，可节约70%客服人力成本、提升约10%的询单转化率，AI工具从"锦上添花"变为"刚需标配"。
内容场与货架场协同效应显著：抖音电商"内容场创造需求+货架场承接需求"的双场域模式，让品牌的爆发不再依赖单一渠道，而是实现全天候、全链路转化。
科技品类成功破圈兴趣电商：DJI案例证明，硬核科技产品也能在抖音通过"户外走播+分层内容矩阵"实现破圈，科技品类的兴趣电商化将成为未来重要趋势。
女性消费力依然是快消品牌核心增长点：安慕希精准撬动女性人群、配合"情感IP+视觉置景"的组合打法，实现超10倍GMV爆发，印证女性在快消决策中的核心地位。