每日品牌营销案例 2026-08-02

案例一：第三届"中国香港好物节" —— 280+ 品牌创历届新高，深耕内地同时首拓东盟

1. 标题

第三届"中国香港好物节"8 月 1 日开锣：逾 280 个品牌创新高、600 款产品三平台同开，30 场直播 + 深度溯源，首次把港货卖进东盟

2. 发布时间与来源

发布时间：2026-08-01（活动正式开启，南方都市报 N视频当日 16:36 发布）；启动仪式 2026-07-28 于中国香港会展中心举行，2026-07-29 南都湾财社、2026-07-30 广州日报新花城先后报道
来源：南方都市报（南都湾财社 / 南都 N视频）、广州日报新花城、紫荆杂志、腾讯新闻转载

3. 背景与痛点

中国香港贸发局第一季度对本地出口商的问卷调查显示，46% 受访企业已涉足跨境电子商贸业务，另有两成计划在未来 12 个月启用线上销售渠道——港企"想上线"的意愿强烈，但真正跑通的比例仍有限。
港商进入内地电商的两大现实卡点被参展企业当场点破：一是缺乏懂跨境电商的专业人才，二是物流成本高企（浦峰（中国香港）有限公司行政总裁容志远受访原话）。
港货长期以"品质好、信誉佳"著称，但在内地货架上缺乏体系化的品牌曝光与内容种草，容易被淹没在同品类白牌价格战里。
单一依赖内地市场亦有集中度风险，需要开辟第二增长市场分散经营风险。

4. 执行策略

三大平台设主会场：8 月 1 日至 20 日，联动淘宝、京东、抖音三大电商及社交平台同步设立活动主会场，通过引流推广、广告投放、优惠促销集中呈现港货。
品类扩容抓年轻人：涵盖滋补健康、食品饮料、个护化妆、生活家品、服装配饰、银发产品七大类别，其中**“潮流玩具"专区为今年新增**，直接对标内地潮玩消费热潮。
头部直播矩阵：邀请李佳琦直播间、林依轮直播间、TVB 识货（港式甄选）直播间等团队，合计主持 30 场直播带货。
首推"深度溯源"直播：由内地主播团队亲赴中国香港，带消费者云游港商工厂与门市，讲品牌故事、看生产现场，以"可视化信任"替代单纯的价格刺激。
全域种草前置：联合小红书、抖音、微信达人访港开展种草推广，在大促开锣前完成内容铺垫。
官网升级为信息中枢：全新升级官方网页，整合品牌资讯、产品优惠、直播预告，降低消费者搜索与决策成本。
首拓东盟做第二市场：9 月 21 日至 27 日举办"中国香港好物节（东盟）"，覆盖约 100 个品牌，主攻新加坡与马来西亚，在 Shopee 与 Lazada 开设主会场，集中展示约 300 款商品；为尚未进驻星马平台的港商特设期间限定网上店，提供低门槛上架与试水通道。
配套服务体系：一对一专业顾问咨询、内地电商专题培训班（2025 年 12 月起推出）、首次引入中国香港出口信用保险局介绍出口信保与融资方案。

5. 量化成果

参与品牌总数逾 280 个，创历届新高；内地场汇聚 600 款特色产品。
上一届（第二届）中国香港好物节电商平台及官网总浏览人次过亿，较首届增长 11%。
直播带货合计 30 场，覆盖李佳琦、林依轮、TVB 识货三大头部直播间。
东盟场约 100 个品牌、300 款商品，覆盖 Shopee、Lazada 两大主流平台。
中国香港贸发局调研：46% 受访出口商已开展跨境电商，20% 计划 12 个月内启用线上渠道。

6. 创新价值

把政府背书（中国香港特区政府财政司司长拍摄宣传片）、机构组织（贸发局）、平台资源（淘宝/京东/抖音）、头部主播四方力量打包成一个可复用的"区域品牌出海操作系统”，而不是一次性促销。
“深度溯源直播"是本届最大的方法论增量：把工厂、门市、原料这些原本藏在供应链里的信息推到前台，用内容解决跨境消费最核心的"信任成本"问题。
“内地 + 东盟"双市场并行，且东盟场特设"期间限定网上店"作为低成本试错通道，等于给中小港商设计了一条"先测试、后进驻"的渐进式出海路径。

7. 原文链接

8. 分析师短评

这个案例值得看的不是"280 个品牌"这个数字，而是它把区域品牌出海的每一个卡点都拆成了一个具体动作：人才不够→办培训班和一对一顾问；信任不够→做深度溯源直播；曝光不够→提前用小红书/抖音/微信达人种草；风险太集中→开东盟第二战场；不敢投入→给"期间限定网上店"当试验田。这套打法的本质是把"出海"从一次营销活动变成一条有台阶的成长路径。对做数据的同学，这里最该盯的指标不是 GMV，而是"第二届浏览人次过亿、较首届 +11%“这类跨届可比的漏斗顶部指标——区域品牌节这种项目，第一年看曝光，第二年看留存商家数，第三年才该看复购和 GMV。用一年 GMV 去评判它，基本必然得出错误结论。

案例二：抖音电商"818 新潮好物节” —— 18 天千场重点直播，用国潮和权益打开下半年开局