案例一：与辉同行「月满九州」中秋定制月饼
1. 案例标题
与辉同行「月满九州」中秋定制月饼：一场直播售出60万盒，追平去年三场总纪录
2. 发布时间 + 来源
2026-08-31 · 今日头条
3. 背景与痛点
中秋月饼电商定制市场竞争白热化，各大品牌争相签约新主播冲首播。与辉同行与苏州稻香村进入第二年合作，定制「月满九州」礼盒，亟需验证 IP 口碑的复购爆发力，而非单纯依赖新流量。
4. 执行策略（含具体平台/工具/方法）
- 8月31日晚，董宇辉用整整 1.5 小时在直播间逐层拆解礼盒：九种口味逐一品鉴、每一枚月饼背后的文化意象、原材料溯源与检测报告展示、宋式美学在包装设计中的运用。
- 借力"第一年效应"沉淀：去年「月满九州」引发二创热潮（网友将礼盒改造成团扇、相框、茶托等文创），让产品生命周期超越中秋节本身。
- 双重背书：苏州稻香村 253 年中华老字号底蕴 + 与辉同行对品质的严苛标准，第二年合作达到更深默契。
5. 量化成果（含具体数字）
- 本场首播即售出 60万盒，一举追平去年三场直播累计 60万盒 的总成绩。
- “一场顶三场”，单场效率相当于去年三场总和，效率提升约 3 倍。
6. 创新价值（对行业的启示）
验证"第二年效应"——IP 联名进入第二年，靠口碑积累而非新主播签约实现销量爆发；老字号×头部主播从"爆品"迈向"经典"，为月饼等强节令品类定制提供可复制范式：节令营销应从一次性爆发转向长生命周期运营。
7. 原文链接
https://www.toutiao.com/w/1875299470945351
8. 分析师短评
月饼这类强节令品类，过去靠"签新主播"冲首播，与辉同行却证明口碑复购能扛住第二年的销量。对品牌方而言，“第二年效应"比"第一年砸流量"更可持续——也提示节令营销要经营长生命周期，而非只赌一夜爆发。
案例二：三丽鸥天猫超级品牌日
1. 案例标题
三丽鸥天猫超级品牌日：3500万GMV、300万线下打卡、23亿曝光，跑通"站内+地标+种草"IP营销范式
2. 发布时间 + 来源
2026-08-28 · 中国网娱乐（ent.china.com.cn）
3. 背景与痛点
IP 营销容易停留在"联名款上新”，难以同时撬动线上成交与线下声量、形成可复制的爆发路径。三丽鸥需证明自身 IP 在电商大促中具备持续放大、年年跃升的能力。
4. 执行策略（含具体平台/工具/方法）
- 8.18–8.24，三丽鸥×阿里鱼×天猫打造第三届"三丽鸥天猫超级品牌日"，主题"好朋友就要一起出发"。
- 首次将线下主场放在杭州湖滨步行街，以"好朋友专列"沉浸式列车场景（甜品店/海边/山顶/邮局四场景）串联 Hello Kitty、布丁狗、大耳狗、美乐蒂、酷洛米五大 IP。
- 三位一体打法：站内互动玩法蓄水 + 线下地标制造声量与体验 + 站外种草持续扩散与口碑发酵。
- 汇聚周生生、心相印、闪魔、乐扣乐扣等逾 50 家品牌，推出 67 款首发新品，覆盖潮玩、数码3C、美妆、服饰、家居等品类。
5. 量化成果（含具体数字）
- 第三届满超 3500万 GMV（2024首届2000万 → 2025第二届同比+50% → 2026第三届3500万，持续刷新纪录）。
- 线下杭州湖滨主题快闪吸引人流量近 300万人次，成功将线下打卡转化为品牌流量。
- 活动全网曝光总量超 23亿；预热期淘宝互动累计超 10万人次参与；20万人加购。
6. 创新价值（对行业的启示）
把 IP 营销从"卖联名"升级为"造场景+建地标+做内容"的系统打法，验证了"站内互动蓄水—线下地标制造声量—站外种草发酵"的可复制爆发路径，为 IP 方与平台共创提供范本。
7. 原文链接
https://ent.china.com.cn/2026-08/28/content_43483656.shtml
8. 分析师短评
三丽鸥三年 GMV 三级跳，核心不在 IP 本身多强，而在把 IP 变成可线下体验、可线上裂变的"场景资产"。对品牌而言，和超级 IP 合作要抢"场景定义权"而非只抢"联名坑位"——谁定义场景，谁拿走增量。
今日行业趋势总结（品牌营销）
- 节令营销进入"第二年效应"：与辉同行月饼证明口碑复购可扛住第二年销量，节令品类从一次性爆发转向长生命周期运营。
- IP 营销范式升级：从"卖联名"到"造场景+建地标+做内容"（三丽鸥 3500万GMV），IP 方与平台共创成为主流打法。
- 文化/非遗成为差异化新引擎：老字号（苏州稻香村、朱炳仁铜艺）借 IP 与 AIGC 重塑年轻化表达，传统文化资产正在被重新定价。
- 中秋战场节奏前置：8月底即开启月饼直播首播，节点营销抢心智的窗口持续前移。