案例一：立白 9.9 感恩欢购节 × 迪丽热巴——把年度促销节点 IP 化、公私域资产化
1. 案例标题 立白第五届「9.9 感恩欢购节」携全球代言人迪丽热巴引爆全域声量与销量
2. 发布时间 + 来源 2026-09-09｜南方都市报（腾讯新闻转载）
3. 背景与痛点
- 洗护品类同质化严重，长期陷入「价格战」红海，单纯让利难以沉淀品牌资产；
- 流量获取成本持续走高，公域「引流」之后缺乏有效「留量」机制，活动投入易沦为一次性消耗；
- 品牌需要将「促销节点」升级为可被消费者长期记忆、可复购的「品牌 IP」。
4. 执行策略（含具体平台 / 工具 / 方法）
- 五维全域布局：央视核心时段 TVC + 梯媒社区覆盖 + 线下 15 万核心门店 + 四大电商平台 + 私域会员体系；
- 四大平台协同转化：
- 京东：联动「京东 99 周年庆 + 超级明星」双 IP，强化心智；
- 天猫：以「天猫超品日」为关键落点，迪丽热巴亲临直播间；
- 抖音：联手短剧男主张翅，内容种草配合直播转化；
- 拼多多：借势 B 站 UP 主种草精准引流；
- 代言人升级：2026 年 7 月迪丽热巴由品牌代言人升级为「立白品牌全球代言人」（史上首位全球级别），借主演电影《功夫女足》暑期档热度提前蓄水；
- 利益机制：品牌直补 + 经销商让利 + 门店优惠三重叠加，联合补贴超亿元；线下路演覆盖全国五大区，扫码入会。
5. 量化成果（含具体数字）
- 活动总曝光 超 100 亿人次（TVC 首登央视核心时段曝光超 63 亿人次）；
#迪丽热巴直播#话题阅读量达 2300 万，五大话题同步登上微博热搜与文娱榜；- 全品牌销量达成率 超 100%，斩获 天猫超品日洗护品类 TOP1；
- 活动累计新增会员 超 120 万人，会员销售额同比 增长约 18%。
6. 创新价值（对行业的启示） 立白跑通了一条「从促销节点到品牌 IP」的可持续路径：以统一品牌叙事锚定心智、以大曝光媒介广覆盖、以线下体验 + 电商协同完成转化、再以私域体系把流量沉淀为可反复触达的用户资产。对快消品牌而言，营销投入从「费用」变成「投资」的关键，在于能否把一次大促的声量转化为长期会员资产。
7. 原文链接 https://so.html5.qq.com/page/real/search_news?docid=70000021_3516a9f71eb49952
8. 分析师短评 立白这波的核心不在于「又砸了一波代言」，而在于把 9.9 做成了可预期的年度 IP，并用公私域协同把曝光变成 120 万新增会员。对洗护这种低客单、高复购品类，会员资产的复利远大于单场 GMV，这才是「品效合一」的正确打开方式。
案例二：颐莲 × 张凌赫——第十七届虎啸奖优秀获奖案例的「长期主义」打法
1. 案例标题 《中国颐莲 赫然而立——颐莲 × 张凌赫营销案例》斩获第十七届虎啸奖优秀获奖案例
2. 发布时间 + 来源 2026 虎啸盛典（第十七届虎啸奖优秀获奖案例赏析）｜扬帆出海 / 数字营销市场报道
3. 背景与痛点
- 国货美妆个护赛道高度同质化，「盲目流量博弈」带来的是短暂声量而非品牌沉淀；
- 喷雾等细分品类需要差异化的用户心智，依赖短期投流难以建立长期护城河；
- 品牌方亟需从「赌短期流量」转向「做长期价值」的可复制方法论。
4. 执行策略（含具体平台 / 工具 / 方法）
- 颐莲品牌联手代言人 张凌赫，明确「不赌短期流量，做长期价值」的主张；
- 通过 三大事件 展开营销：① 铺设饱和式官宣；② 落地线下喷雾节 IP；③ 引爆新品直播；
- 三大事件并非孤立动作，而是 全方位打通全域链路（线上线下、宣发与销售场景贯通）；
- 该案例在第十七届虎啸奖盛典现场，向 200+ 品牌方、500+ 行业高管及在线 130 万+ 观众进行赏析展示。
5. 量化成果（含具体数字）
- 作为虎啸奖「效果增长」模块优秀获奖案例亮相，盛典在线观众 130 万+、现场 200+ 品牌方与 500+ 行业高管见证；
- 官方定性成效：不仅实现 「品销合一」的全新破局，更深层 沉淀了品牌资产（奖项本身即行业对其实战效果的权威背书）。
6. 创新价值（对行业的启示） 颐莲案例的价值在于用「长期主义 + 全域链路」替代盲目投流：明星 IP 负责拉声量，线下场景 IP（喷雾节）负责造体验与记忆点，新品直播负责承接转化，三者形成闭环。它向行业证明——在流量越来越贵的当下，比「买量」更重要的是把品牌资产沉淀下来。
7. 原文链接 https://www.yfchuhai.com/article/10228256.html
8. 分析师短评 虎啸奖把颐莲作为「效果增长」样本，信号很明确：评奖标准已从「声量多大」转向「资产沉淀多深」。对国货品牌来说，张凌赫这类顶流代言只是起点，能不能用线下 IP + 直播把流量接住并长期运营，才是分水岭。
今日行业趋势总结（2026-09-10）
- 促销节点 IP 化成为头部品牌共识：立白 9.9 已做到第五届，把大促从「价格战」升级为「年度品牌资产日」，公私域协同（新增会员 120 万 +）成为衡量成败的新标尺。
- 权威奖项（虎啸奖）重新锚定「长期主义」：2026 虎啸盛典「效果增长」模块集体强调品效合一与品牌资产沉淀，单纯砸流量的打法正在被行业评价体系淘汰。
- 全域协同 > 单平台爆发：立白的四平台（京东 / 天猫 / 抖音 / 拼多多）分工协同、颐莲的「官宣 + 线下 IP + 直播」全域链路，说明 2026 年品牌营销的胜负手在「链路贯通」而非「单点投放」。
- 代言人策略从「曝光」转向「资产」：迪丽热巴升级全球代言人并借影视热度提前蓄水，反映出代言人运营正从一次性曝光进化为长周期品牌资产建设。
- 情绪与场景营销持续走热：从香感生活节（气味情绪）到喷雾节（线下体验 IP），「把产品放进具体生活时刻」仍是 2026 年品牌突围的高性价比路径。