案例一：立白 9 月 9 感恩欢购节——从促销节点到品牌 IP 的全域爆发

1. 案例标题：立白 9 月 9 感恩欢购节：总曝光超 100 亿、天猫超品日洗护 TOP1，五年打磨出品牌 IP
2. 发布时间 + 来源：2026-09-08，南方都市报 / 今日头条
3. 背景与痛点：家清行业旺季长期依赖价格促销、同质化严重；立白希望摆脱"低价内卷"，把年度促销升级为可长期沉淀品牌资产、而非一次性清库存的 IP。
4. 执行策略：以"超级大补贴！真大牌真划算！“为内核，围绕央视、梯媒、线下终端、电商平台、私域会员五个维度展开全域布局。迪丽热巴由品牌代言人升级为"品牌全球代言人”；电商端覆盖京东 / 天猫 / 抖音 / 拼多多四平台——天猫超品日直播 + 微博热搜，抖音联手短剧男主张翅内容种草，拼多多借势 B 站 UP 主精准引流；私域通过扫码入会、会员满减沉淀复购。
5. 量化成果：活动总曝光超 100 亿人次；TVC 首登央视核心时段曝光超 63 亿；联合补贴超亿元；联动15 万家核心门店；天猫超品日全场销售超额 100%、斩获洗护品类 TOP1；#迪丽热巴直播# 阅读 2300 万；累计新增会员超 120 万、会员销售额同比 +18%。
6. 创新价值：跑通"统一品牌叙事 → 大曝光触达 → 门店体验转化 → 私域沉淀"的可复用 IP 运营路径，把营销费用变成长期投资，为家清行业旺季营销提供范式。
7. 原文链接：https://www.toutiao.com/article/7682982727226671631
8. 分析师短评：立白把"9 月 9"做成家清行业的"双 11"，核心不在补贴力度，而在五年一致的品牌叙事与全域协同。对品牌方的启示是——促销 IP 化，是穿越周期的关键资产。

案例二：“香港好物节”——280 品牌跨境集合营销，全网浏览 1.15 亿

1. 案例标题：“香港好物节"内地收官：全网浏览 1.15 亿、同比 +15%，280 品牌借抖音京东淘宝直播带货
2. 发布时间 + 来源：2026-09-08，凤凰网粤港澳大湾区
3. 背景与痛点：香港中小品牌缺乏内地电商运营能力与流量入口，优质港货长期面临"被看见难、被买到难"的困境。
4. 执行策略：香港贸发局"电子商务快线"旗舰项目。8 月 1–20 日以"优惠月 + 直播带货"为双核心，在抖音 / 京东 / 淘宝设线上会场，小红书 / 微信同步推广；推出一站式官网整合品牌、优惠、直播预告；配套一对一专业顾问咨询与内地电商专题培训班，协助港商"从学习电商走向做好电商”。
5. 量化成果：第三届内地场全网总浏览 1.15 亿人次，较去年 +15%；汇聚逾 280 品牌、600 款产品；“香港好物节（东盟）“将于 9 月 21–27 日首次登陆新加坡及马来西亚电商平台。
6. 创新价值：政府搭台 + 平台流量 + 直播带货 + 能力培训的组合拳，帮中小品牌低成本完成跨境电商"从 0 到 1"的跃迁，为区域公共品牌出海提供可复制模板。
7. 原文链接：https://gba.ifeng.com/c/8wG13tejtuu
8. 分析师短评：区域公共品牌做电商，难点在"持续运营"而非"一次大促”。香港贸发局把培训、顾问、流量打包，比单纯投流更可持续，值得其他产业带借鉴。

今日行业趋势总结

1. 品牌营销从"价格战"转向"IP 化 + 全域协同”，长期一致的品牌叙事成为穿越周期的核心资产。
2. 代言人策略升级为"全球化品牌资产"打法，续签并升级代言人比频繁更换更具认知穿透力。
3. 公私域协同成为大促标配，会员资产沉淀（如新增 120 万会员）比单次 GMV 更被看重。
4. 跨境 / 区域公共品牌借力"平台大促 + 直播带货 + 培训体系"，是中小品牌出海的可复制路径。
5. “央视 + 梯媒 + 电商 + 私域"五维触达成为大促标准范式，权威背书与前置种草缺一不可。