案例一：恒洁 × 天猫超级品牌日——场景跨界 + 站外种草站内转化，全域曝光 3.5 亿、销售额破 5000 万
1. 案例标题 恒洁 × 天猫超级品牌日：以「潮向美好 乐在此间」打通全链路，全域曝光超 3.5 亿、销售额超 5000 万，H6 智能一体机登顶天猫马桶新品榜 TOP1。
2. 发布时间 + 来源 2026-09-10 14:35 · 搜狐焦点（家居大事件）
3. 背景与痛点
- 卫浴属大件、低频、高客单品类，传统卫浴场景局限强，年轻圈层壁垒明显，品牌年轻化与心智渗透难度大。
- 单品选购决策链路长、风格不统一、搭配难度高，用户焕新意愿难以被有效激发。
- 品牌需要的不只是一次大促曝光，而是「声量—口碑—销量」三重突破的可复制方法论。
4. 执行策略（含具体平台 / 工具 / 方法）
- 搭建「明星造势 + 场景破圈 + 内容深耕 + 权益闭环」四维营销体系，分层递进实现品效协同。
- 明星造势：代言人宋佳演绎主题 ID 视频；宋佳形象海报登陆全国十大城市高铁、机场大屏及七城社区梯媒，多生活场景高频渗透。
- 场景破圈：联动天猫小黑盒「浪人体校」IP，于 8 月 22—23 日在海南万宁将卫浴洗护场景与海滨运动潮流场景跨界融合，H6 智能一体机首发亮相。
- 内容深耕：小红书垂类达人聚焦 H6「AI 主动式智护」等核心科技做场景化种草，将硬核参数转化为可感知的居家舒适体验。
- 权益闭环：8 月 24 日超品日正式开启，天猫站内密集投放 + 全屋卫浴焕新补贴、爆款半价、新品 0 元体验等限时权益；线上推出 2 款「心动」卫浴场景解决方案（其中一套完整复刻万宁线下展区），实现「线下实景种草、线上同款一键焕新」。
5. 量化成果（含具体数字）
- 活动全域传播曝光 超 3.5 亿。
- 销售额 超 5000 万，全品类稳步攀升。
- 天猫独家首发的舒沐洗家族非凡系列 H6 智能一体机上线即跻身 天猫榜单马桶新品榜 TOP1。
6. 创新价值（对行业的启示）
- 验证了「站外种草—站内转化」的清晰闭环，把线下实景体验转化为线上长效内容资产。
- 推动卫浴消费从「单品选购」升级为「风格统一、省心高效的一站式成套焕新」，为国货卫浴的品效合一提供了可复用范式。
7. 原文链接 https://www.focus.cn/a/1073359104_120015256
8. 分析师短评 恒洁这次超品日的底层逻辑不是「买流量」，而是用场景跨界把低频的卫浴决策变成年轻人愿意晒的潮流体验，再用站内权益把流量收口。对大件家居品牌而言，这种「线下造场景、线上收转化」的打法，比单纯投信息流更有复利。值得关注的是，它把新品首发直接绑定 IP 线下事件，缩短了从认知到下单的路径。
案例二：海尔 × 天猫共创 OTO 超级品牌日——1.2 万家优品店同款同价同权益，把竞争博弈变增长共赢
1. 案例标题 海尔 × 天猫共创 OTO 新模式：1.2 万家优品店共推 7 大 AI 新品、8 重权益，同款同价同权益，重构全域零售增长范式。
2. 发布时间 + 来源 2026-09-16 17:10 · 鲁网（泰山财经）
3. 背景与痛点
- 线上烦恼「增利与经营」：流量成本水涨船高、来得快去得也快，常态化价格战让商家陷入增量不增利。
- 线下烦恼「客源与成本」：客户被线上持续分流，备货带来成本压力。
- 传统 OTO 难以复制，根源在「体验在线下、成交在线上」，门店方缺乏参与积极性。
4. 执行策略（含具体平台 / 工具 / 方法）
- 9 月 15—25 日，海尔与天猫联手以「共创 OTO 模式」超级品牌日破局，覆盖品牌、门店、用户三方。
- 统一货盘一起卖：海尔天猫旗舰店（9 月 19 日零点后）与全国 1.2 万家天猫优品店同步上新 7 大 AI 新品（云溪冰箱、云溪洗护套装、舒适风 Pro 空调、小海鲸热水器等，覆盖衣食住娱全场景），统仓统配协同调度，为门店卸下备货成本。
- 同价权益双端享：线上线下同款、同价、同权益；用户线上领券、线下门店看实机试体验后核销下单，享套购满减、直播福利、买四免一等；统一服务（只换不修、送装一体、深度清洗）。线上基于用户画像和数据分析精准获客，门店承担体验与造势。
- 互惠互利共同分：门店引导线上成交同样获得收益，国补优惠、IP 联动等平台资源同步加码。
5. 量化成果（含具体数字）
- 联动 1.2 万家天猫优品店、上新 7 大 AI 新品、推出 8 重权益；本次为模式落地首秀（具体 GMV 未披露，但货盘 / 门店 / 权益 / 服务已全域打通）。
6. 创新价值（对行业的启示）
- 把「竞争博弈」变为「增长共赢」：品牌收获全域流量闭环与高价值用户资产，门店卸下库存包袱、打开盈利空间，用户得到省心一致的体验。
- 为存量时代线上线下割裂经营提供了一套可复制、可持续的全域零售新范式——OTO 的关键不在技术，而在分配机制让各方都有动力。
7. 原文链接 https://f.sdnews.com.cn/xx/202609/t20260916_4739836.htm
8. 分析师短评 海尔这仗的聪明之处，是把线下 1.2 万家门店从「被分流的受害者」变成「分润的参与者」。OTO 喊了很多年，多数卡在门店没动力——海尔用「同款同价同权益 + 门店分润」直接解决了这一点。对家电这类重体验、重服务的品类，这套打法比纯价格战更可持续，也很可能被其他大件品类抄作业。
今日行业趋势总结（品牌营销）
- 「场景即货架」成为大件家居品牌的破圈共识：恒洁用海滨运动场景承载卫浴、海尔用线下门店承载 AI 新品体验，说明低频高客单品类正在靠场景重构降低决策门槛。
- OTO 进入「分配机制」决胜阶段：线上线下的矛盾已从流量争夺转向利益分配，谁能设计出让门店主动参与的分成机制，谁就能真正打通全域。
- 站外种草 + 站内权益闭环成超品日标配：IP 事件、明星 ID、梯媒渗透负责造声量，站内限时权益负责收口，品效协同的链路正在标准化。
- 国货品牌借超品日抢占品类心智：恒洁马桶新品榜 TOP1、海尔 AI 新品全场景铺货，显示国货在核心品类的技术话语权与营销操盘能力同步上行。